Сколько стоит фулфилмент и из чего складывается цена

Из каких операций состоит счёт

Цифры ниже из прайса демо-сайта. Компания вымышленная, цены придуманы для примера, это не оферта. Устройство счёта у фулфилментов похоже, и по этой схеме можно разобрать любой прайс.

Полный прайс с фотосъёмкой и примечаниями на странице «Цены».

Как тарифицируется каждая операция

Приёмка

Приёмка состоит из двух частей. Разгрузка считается по таре: короб или паллета. Пересчёт и проверка считаются по штукам. Пересчёт сверяет количество с накладной по артикулам и размерам. Поштучная проверка вскрывает каждую единицу и ищет брак и недокомплект. Она дороже, зато бракованный товар не уходит покупателю и не возвращается невыкупом. Подробнее на странице приёмки и проверки товара.

Маркировка и упаковка

Цена за единицу. В прайсе демо-сайта упаковка указана вместе с материалом, но так бывает не везде: у части операторов пакет, плёнка и короб идут отдельной строкой. Коды «Честного знака» заказывает продавец, фулфилмент только печатает и наносит их.

Хранение

Платите за место, а не за товар: коробоместо или паллетоместо в сутки. Если в коробе 60×40×40 см лежит 40 футболок, сутки хранения одной футболки стоят 9 / 40 = 0,23 ₽. Если в нём же лежат 8 пледов, уже 1,13 ₽. На демо-сайте первые 7 суток бесплатны для товара, который уходит в поставку. Это покрывает обычный цикл «приняли, промаркировали, отгрузили».

Сборка поставок и заказов

Для FBO считается каждый собранный короб с этикеткой и описью, а при отгрузке паллетами ещё и паллетирование. Для FBS считается каждый заказ: отбор, упаковка в курьерский пакет, этикетка. Чем больше единиц в коробе, тем меньше стоимость сборки на штуку: 40 ₽ за короб при 40 единицах дают 1 ₽, при 10 единицах 4 ₽.

Доставка на склад маркетплейса

Тариф зависит от зоны и тары. Короб в Коледино стоит 150 ₽, паллета 1 500 ₽. Паллета с паллетированием в ближнюю зону стоит 1 850 ₽, это цена 12 коробов россыпью. Значит, паллета выгоднее, когда на ней 13 коробов и больше: 16 коробов россыпью обойдутся в 2 400 ₽, на паллете в 1 850 ₽. Склады и зоны описаны на странице доставки на склады маркетплейсов.

Скрытые расходы: что спросить до договора

• Входит ли упаковочный материал в цену упаковки или считается отдельно.
• Берут ли плату за разгрузку, и считается она за короб, паллету или за машину.
• Есть ли минимальный счёт за месяц и сколько он составляет.
• Как считается хранение: за коробоместо, паллетоместо, единицу или объём. Есть ли бесплатный срок.
• Как округляется число коробов и паллет в поставке.
• Сколько стоит обработка возвратов с маркетплейса и утилизация брака.
• Кто платит штраф площадки, если ошибка в упаковке или маркировке допущена на складе фулфилмента.
• Оплачивается ли простой машины в очереди на складе маркетплейса.
• Как фулфилмент собирает короба: один артикул в коробе или несколько.

Последний пункт меняет уже счёт маркетплейса. На Ozon обработка товара в составе грузоместа входит в вознаграждение, если в коробе один SKU и состав указан в заявке. Если SKU в коробе разные, Ozon берёт плату за сортировку по составу: 5 ₽ за товар объёмом до 1 литра и 1 ₽ за каждый следующий литр, но не больше 60 ₽. Для заявок с 1 октября по 31 декабря 2026 года товары категории Fashion от этой платы освобождены. Wildberries по справке об обработке при приёмке на 8 октября 2026 года не берёт плату за обработку товара при отгрузке в СЦ и ПФЦ.

Пример 1: 600 единиц в месяц, одна категория

Продавец футболок работает по FBO с Wildberries. В месяц через склад проходит 600 единиц, по 40 в коробе. Проверку на брак он не заказывает, упаковка в пакет БОПП, только штрихкод. Две поставки в месяц в Коледино коробами. Сверх бесплатной недели у фулфилмента в среднем лежат 2 короба запаса.

На единицу выходит 21,65 ₽. Больше половины счёта занимают упаковка и доставка. Если поставщик привозит товар коробами, добавьте разгрузку: 15 коробов по 50 ₽ это 750 ₽. Скидки за объём здесь нет, она начинается с 3 000 единиц.

Пример 2: 4 000 единиц с «Честным знаком»

Продавец косметики отгружает на Ozon в Хоругвино, это дальняя зона. 4 000 единиц в месяц, по 30 в коробе, каждую нужно проверить, промаркировать кодом «Честного знака», завернуть в пузырчатую плёнку. Четыре поставки в месяц, отгрузка паллетами. Сверх бесплатной недели лежат 15 коробов запаса.

На единицу 43,26 ₽. Почти половину складских операций занимает упаковка в плёнку: 72 000 ₽ из 153 610 ₽. Если товар приходит от производителя уже в индивидуальной упаковке, которая проходит требования площадки, эта строка пропадает.

Отгрузка паллетами здесь не выгоднее коробов. В одной поставке 34 короба, это 3 паллеты: 3 × 2 900 + 3 × 350 = 9 750 ₽. Те же 34 короба россыпью стоят 34 × 250 = 8 500 ₽. За месяц разница с учётом скидки составит 5 080 ₽, итог 167 969 ₽. В дальнюю зону паллета с паллетированием стоит 3 250 ₽, ровно как 13 коробов. Выгода начинается с 14 коробов на паллете, а здесь на каждую из трёх приходится в среднем 11.

Скидки за объём и минимальный счёт

На демо-сайте скидка действует только на складские операции: приёмку, маркировку, упаковку, сборку и хранение. На доставку и фотосъёмку она не распространяется.

• от 3 000 единиц в месяц: 10%;
• от 10 000 единиц в месяц: 20%.

Минимальный счёт за месяц 2 000 ₽. Если операций набралось меньше, выставляется он. Продавец, который пропускает через склад 60 единиц в месяц с упаковкой в БОПП и штрихкодом, наберёт 60 × 16 + 2 × 40 + 2 × 150 = 1 340 ₽ и заплатит 2 000 ₽, то есть 33,33 ₽ за единицу. При 150 единицах счёт 3 160 ₽, на единицу 21,07 ₽. На малых объёмах минимальный счёт заметно поднимает цену штуки, и это стоит учесть при выборе оператора.

Как сравнить прайсы разных фулфилментов

Сравнивать цены строка к строке бесполезно: у одного упаковка дешевле, но материал отдельно, у другого хранение за паллету, у третьего платная разгрузка. Сравнивайте итог на одинаковой корзине.

1. Опишите свой месяц: сколько единиц, сколько в коробе, какая упаковка и маркировка, нужна ли проверка, сколько поставок и куда, сколько запаса лежит на складе.
2. Отправьте это описание каждому оператору и попросите смету в рублях за месяц с расшифровкой по строкам.
3. Проверьте, что в каждой смете есть разгрузка, материалы, хранение и доставка. Если строки нет, уточните, бесплатна она или забыта.
4. Добавьте минимальный счёт, если ваш объём меньше порога.
5. Разделите итог на число единиц и сравните цену штуки.
6. Подставьте цену штуки в расчёт юнит-экономики и посмотрите, как меняется прибыль с продажи.

Для демо-сайта такую смету собирает калькулятор стоимости фулфилмента: он считает те же строки, что в примерах выше, кроме разгрузки. Что входит в фулфилмент вообще и чем он отличается от аренды склада, разобрано в статье «Фулфилмент простыми словами», а выбор между FBO и FBS в статье «FBO или FBS».

При FBS счёт устроен иначе: вместо сборки коробов FBO каждый заказ стоит 25 ₽, а товар хранится у фулфилмента всё время до продажи, поэтому строка хранения растёт.